ࡱ> ;*Ubjbj.`hh_!  8D48=HHHH<<<<<<<$(?Ab<9HHHHH<H<$$$HL<$H<$$63<6n%ĦL15<=08=M5@B"@B866&@B7dHH$HHHHH<<"HHH8=HHHH@BHHHHHHHHH X j:  Ynetilen Hizmetlerin Yeni Stili: 0_ Ortaklar1 nclndeki Hizmetleri Glendirmek Yazar: HPE Aruba Networks lke Mdr Ersin Uyar Gnmz i_letmeleri mobil ve bulut zmlerine h1zla ynelirken birou da sat1n alma, ynetme ve dijital ortamlardaki bymelerini srdrebilmenin daha verimli yollar1n1 ar1yor. Bu tablonun arka plan1nda ise kesintiye urayan BT bteleri ve giderek byyerek k1r1lganl1klar yaratan dijital beceri a11, i_ anlam1ndaki beklentileri kar_1lamay1 zorla_t1r1yor. Bu yeni _artlar alt1nda birok kanal i_ orta1, zellikle de Ynetilen Hizmetler 0_ Ortaklar1 (MSP ler) iin roller yeniden belirleniyor. 0_letmelerini ayakta tutacak teknolojik zmleri uygulama yetkinliini srdrrken bte ve kaynak k1s1tlamalar1n1 dengelemenin yolunu arayan m_teriler MSP lere giderek daha fazla ilgi gsterirken hem uzmanl1klar1na hem de odak becerilerine gveniyorlar. HYPERLINK "https://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=US47084421"IDC nin ara_t1rmas1na gre dnya genelinde ynetilen hizmetler pazar1n1n 2023 itibar1yla 162 milyar dolar1 gemesi bekleniyor. Son kullan1c1lar donan1mlardan hizmetlere, n demelerden aboneliklere kadar birok dei_iklik ierisinde. MSP lerin de hem tekliflerde hem de finansal modellerde e_itlilikle ve art1r1lm1_ esneklikle desteklenen bu yeni stile ayak uydurmas1 gerekiyor. Bu yeni yakla_1mla i_ ortaklar1 nclndeki verilen hizmetler, m_terilere inovasyonun kap1s1n1 aral1yor. Hibrit al1_ma dzeninin benimsendii yeni dnyada sadece ayakta kalmak iin deil ba_ar1l1 olmak ad1na kanal i_ ortaklar1 ynetilen hizmetlere ynelerek, dei_en dinamiklere ayak uydurmak ve yeni m_terilerinin ihtiyalar1n1 kar_1lamak istiyor. Finansal esneklik geli_tirmek 0_ ortaklar1 nclndeki hizmetlerden gerek anlamda fayda salayabilmek, reticilere ok daha esnek finansal seenekler sunmakla mmkn. Bylece i_ ortaklar1 pazara ok daha rekabeti ve ayr1_an zmler sunabiliyor. HYPERLINK "https://www.arubanetworks.com/assets/eo/Hybrid-Workplace-Report.pdf"Aruba n1n konu hakk1nda yak1n zamanda dzenledii ara_t1rma, esnek finansal zmlerin m_teri nezdinde talep grdn gsteriyor. 2020 de konu_tuumuz 2 bin 400 BT liderinin sadece yzde 8 i sermaye yat1r1mlar1n1 gelecekte devam ettirmeyi d_nyor. Aksine kat1l1mc1lar1n yar1s1ndan fazlas1 (yzde 55 i) ise donan1m ya da yaz1l1m harcamalar1nda abonelik modellerine, yzde 30 u ise finansal kiralama modellerine ilgi duyduklar1n1 sylyor. Esnek finansal zmleri desteklemek her bir kanal i_ orta1 iin uzun vadeli bir gereksinimken, kazan1mlar ise olduka dikkat ekici. 0_ ortaklar1 zelle_tirilmi_ yat1r1m modelleri sayesinde m_terilerine k1smen kendi kendine finanse eden (ne 1kan baz1 rnleri sat1n almak) ya da tamam1yla abonelik hizmeti salayan farkl1 deme yntemleri sunabiliyor. Vadedilen bu tr esnek zmler i_ ortaklar1n1n nlerindeki finansal engelleri ortadan kald1rman1n yan1 s1ra MSP program1na da h1zla haz1rlanmalar1n1 sal1yor. Esnek finansman opsiyonlar1 sayesinde i_letmeler hem y1ll1k kontratlar hem de periyodik faturaland1rmalarla istikrarl1 bir gelir kanal1 yaratabilir ve bylece k1sa srede dei_kenlik gsteren performanstan uzak durarak, hesap kontrol yapabilirler. Dolay1s1yla farkl1 e_itlerdeki finansal teklifler poplaritesini art1r1yor. Yay1mlanan HYPERLINK "https://barracudamsp.com/msp-resources/ebooks-whitepapers/report-the-evolving-landscape-of-the-msp-business-report-2022/"son rapora gre, kanal i_ ortaklar1n1n giderek artan bir _ekilde farkl1 finansal opsiyonlara yneldiini sylemek mmkn. Kat1l1mc1lar ortalamada drt farkl1 finansal hizmet teklifiyle kar_1la_t1klar1n1 sylerken, yzde 94 bu rakam1n alt1ya 1kmas1n1 bekliyor. Yeni bir tketim modeline gemekle m_teriler byk lekte teknoloji yat1r1m1 yapmak zorunda kalmazlar ve a ynetiminden fayda salamaya ba_larlar. Kulland1ka de modeliyle m_terilere leklendirme ve gerektiinde klme imkan1 sunularak daha evik hareket etmeleri mmkn k1l1n1r. e_itlilik ve rekabetilikten beslenmek MSP ler sadece esnek finansal zmler e_itlendirmekle kalm1yor ayn1 zamanda farkl1 dikey yakla_1mlara da vurgu yap1yor. S1k1 rekabet ortam1nda temel a ynetim altyap1s1n1 hayata geirdikten sonra birou dikey sektrlerdeki uzmanl1klar1na younla_an   v  B p r   $ > @ B D <о~v~vvvnvfhl)|mHsHh"gmHsHhimHsHhLQmHsHh qmHsHh{mHsHh:mHsHhRmHsHh5mHsHhdmHsHhvmHsH"h:,h:,5CJ\aJmHsHh5CJ\aJmHsH"h9hiX5CJ\aJmHsHh:,5CJ\aJmHsH& ZH>ZfZ!*%j''(68@2DDgdNwgd&gdfgdtgd\gdLgdgd? gdc*gdgd:,$a$gd9<hDX06h,0XZ h2FHrrh!:h!:5\mHsHhdhdmHsHh"mHsHhdmHsHh5mHsHhiXmHsHh:mHsHh>[mHsHhsmHsHhl)|mHsHj0JUmHsHh!:hvP\0JmHsHjU jUhLQmHsHhvP\mHsH)2<>@.2XZ(*XZ$&d dfr혘}rjjhE'mHsHhDs^hDs^mHsHhIGhIGmHsHhq mHsHhDs^mHsHhIGmHsHhhQmHsHj0JUmHsHh!:h50JmHsHh!:hhQ0JmHsHjDU jUhkJhdmHsHh"mHsHhkJmHsHhkJhkJmHsH& X!Z!! " "#### #$$%(%*%,%j%%%%%%&&V&&h'j''''((((J))4^4womwUhImHsHhKmHsHhFhFmHsHh:5\mHsHh:h:5\mHsHhFmHsHh/tmHsHhb2mHsHh,mHsHj0JUmHsHh:h:0JmHsHjU jUhx5mHsHh5mHsHhmHsH* i_ ortaklar1n1n hem uygulamada hem de m_teri ihtiyac1 balam1nda esneklie ihtiyac1 art1yor. rnein perakende sektrnde faaliyet gsteren bir m_teri elektronik raf etiketlerini kendi alan1nda uygulamak isteyebilir. Bylece i_ ortaklar1na salt balanabilirliin tesinde RFID teknolojisinden yararlanma olana1 tan1n1r. Bunun yan1 s1ra beceri eksiklii inovasyon ve dijital i_ gc aras1ndaki uurumu da geni_letiyor. MSP nin yetkinlikleriyle beraber i_ ortaklar1n1n belirli BT uzmanl1klar1ndan daha fazlas1n1 sunabildiklerini gryoruz. Bunun sonucunda m_teriler sadece sektr zelinde younla_an yetenek havuzlar1na eri_ebiliyor. Avrupa, Ortadou ve Afrika (EMEA) blgesindeki i_ ortaklar1yla dzenli bir _ekilde al1_an Aruba, farkl1la_t1r1lm1_ zmleri hayata geiriyor. Eitim sektrnde Hollanda n1n en byk eitim kurullar1ndan HYPERLINK "https://www.arubanetworks.com/en-gb/resources/case-studies/quadraam/"The Quadraam Educational Group taraf1ndan sahadaki uzmanl1k eksikliine kar_1 14 okuldaki Wi-Fi eri_imini iyile_tirmek iin yetkilendirildik. Wi-Fi alan1nda uzmanla_m1_ uzun soluklu i_ orta1m1z HYPERLINK "https://www.wifi.nl/?gclid=Cj0KCQjwuaiXBhCCARIsAKZLt3mwmEvsRwon5xjvGcUfan8HO4KBvXBjIi4tCjJw3Bpcpt6gkp1xjO8aAsbDEALw_wcB"Wentzo yu devreye sokarak Wi-Fi a balanan kullan1c1lar ve cihazlar1n gelecekteki bymesini kar_1layacak _ekilde leklendirme metoduyla salam gvenlik zmlerinin bir araya geldii zel tasarlanm1_ bir paket sunduk. Bu, okullara kabul edilen ki_i say1s1yla doru orant1l1 ilerleyen aa balanan cihaz say1s1 ve hassas verilerden sorumlu eitim ortam1 iin hayati nem arz ediyor. Finansal hizmetler alan1nda Afrikal1 para transferi _irketi HYPERLINK "https://www.arubanetworks.com/en-gb/resources/case-studies/mukuru/"Mukuru ya geli_tirdiimiz zmmz, yapay zeka teknolojilerini finansal sistemler zerinde uygulamak zere zel bir rn uzmanl11 bulunan ve gvenlik duvar1 hizmetleri gibi nc parti platformlarla entegre al1_an i_ orta1m1z HYPERLINK "https://mysky.com/"MySky dan besleniyor. M_teriye inovasyon iin olanak salamak reticilerin daha esnek zmler salamas1 ve i_ ortaklar1n1n kendi dikey uzmanl1klar1 zerine geli_tirmeler yapmas1 m_teriler iin ne anlam ifade ediyor? ncelikle zel tasarlanm1_ zmlerle MSP, HYPERLINK "https://www.mckinsey.com/~/media/McKinsey/Business%20Functions/McKinsey%20Digital/Our%20Insights/Driving%20impact%20at%20scale%20from%20automation%20and%20AI/Driving-impact-at-scale-from-automation-and-AI.ashx"BT ekibinin oda1nda yzde 70 ine kadar hakimiyet kuran gndelik a ynetimi grevlerini ortadan kald1rabilir. Bylece m_teriler as1l i_lerinde deer yaratacak stratejik faaliyetlere odaklan1r. A ynetimini arka plana atan al1_anlar bylece srekli bir _ekilde ynetimsel i_lerle me_gul olmaktansa _irketlerinin kat edecei yol, byme ve strateji zerine al1_abilir. Zaman alan gnlk i_lerden kurtulan her bir al1_an kr ve byme getirecek grevlere odaklanabilir. Aruba n1n MSP program1yla i_ ortaklar1m1z m_terilerinin inovasyon yol haritalar1n1 gndelik hayatta uygulayabilirler. Sorunsuz al1_an a1yla Mukuru, nakit ve dijital dnyalar aras1ndaki bo_luklar zerinden atlayan teknoloji arac1l11yla da1n1k sistemde olu_an sorunsallara ve deer kay1plar1na el atabiliyor. Bir dier yandan i_ orta1m1z HYPERLINK "https://panor.hu/kezdolap"Panor Informatika taraf1ndan sunulan ynetilen hizmetlerle, Macaristan 1n en byk lojistik tedarikilerinden HYPERLINK "https://bhstrans.hu/home"BHS Trans Hungary ise blgesel geni_leme ve yeni bir SAP platformu hayata geirmek gibi dier i_ 1kt1lar1na odaklanabiliyor. Hibrit al1_ma dzeni ve da1t1k ofis ortamlar1yla h1zlanan bulut teknolojileriyle getiimiz y1llarda MSP nin evrimine _ahit olduk. Son kullan1c1n1n nndeki engelleri kald1rmak iin reticiler ve i_ ortaklar1n1n finansal esneklik ve sektr zelinde seenekler (hem retici hem de i_ orta1 taraf1nda teknik zmler, piyasaya srlecek materyaller ve aralar) sunarak m_teri ihtiyalar1n1 kar_1lamalar1 gerekir. Son teknolojiyle donat1lm1_ ve yetkinliklerle ynetilen ala birlikte, m_teriler inovasyon yapmaya ve i_ ihtiyalar1na odaklanabilir.      ^444$5d6p6t666N7888::::;<;>;z;|;;;;F<\<<<=====>@~@@@NAPAAȳؠȃ{p{hCzhCzmHsHhu]mHsHh|2h{'0JmHsHjUh{'mHsHhgmHsHj0JUmHsHh|2hCz0JmHsHjU jUhIhImHsHhCzmHsHhFmHsHhq mHsHhKmHsHhImHsH(AAAAACCCCDD DDD,D0D2DDDDFFFGGGGGG@HBHDHXHRIVIZI\IvIҴuڤmmemmhWMmHsHh8}mHsHh|2hb20JmHsHh|2h 0JmHsHh|2h8}0JmHsHjUh mHsHh"mHsHh!:h!:5\mHsHh[/mHsHjUhu]mHsHj0JUmHsHh|2hu]0JmHsH jUjTU%D\IKPQUUUUU UUUUUUU U$U&U(U*U dgd:,gdNwgdgd*sMvIRJTJXJJJKKxKKKKKKK6LPLRLrLvLLMM4N6NNNNNNNNNNNNbOdOOOOOOͽ͵{sk{jdUhAmHsHj0JUmHsHh|2h|20JmHsHh|2h[/0JmHsHj U jUh[nmHsHh[/mHsHh&mHsHhb2mHsHhb.mHsHh8}h8}mHsHhc\mHsHhWMmHsHh9mHsHh-mHsH*OOOP`PlPtPPPQQR"R6RRRT.TTTTUUUUU U UUUUUUUUUU U"U$U&U(U*UŽխzvh:, jh"\h:,UmHnHuhtEfjhtEfUhh5>*\ hEZ6hEZ6hAh mHsHh:mHsHhG`smHsHhS~mHsHh"mHsHhsmHsHhAhAmHsHh9mHsHhAmHsHh[/mHsH*,1h. A!"#$% DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDlDd11l  s :A?Resim 1"bkrTpUuwk`pnkrTpUuwPNG  IHDRbKGD IDATxy|͵pB]jj=km ! UB6ـZzHQem/zTT!Ъ(Wv7!y?@rl}fv7e73Lv;<A4-I`:I,g~NǣiL8iZ™¢cp:$MKV:4-!ӷiZ i, @ E(5t@,tiZ*pj:%hJDo*|9%:hjļ<\fstѴDMR bV֛F9%"hFmݝDN4MKu?0ti@ӴH{1nѴDM"FzAhZ i_x:%h61TAhti` r r:MsN4Mt|Tx\4'@ӴA mbqhStiFu+6h@ӴA:9E' fF}:9A' jЏAI' jD| F:4m 4n:4m#‘NǠiv i #4@Ӵk㍓r͍qς@ttiўx7idB:F'f f4#<ݜW$;@4.:4lt,NA#)M7I`+$XȔm( glg:5}CFh H@&K 4Ҷ Alv\4ZӄZ2k]뻈9660p:^[ǀx,KːC.=m(f(ʌulSbCCz+`l8weDbI90mAh`FQf6ʌ#5ۜ?>h M8&d&kc f }j0}Dz2#U߄m`D"w,(I8HNh0Z:An=2C^29ٴޅ˽ XzCZ8nL8ڜ`SyD+AW3ǂmZ+=#9?>&GVcoHZ.--ә}n= Bьp%>e`5Kz%KfZ?X$Wa3o 4TcW1$LZn%-wE|,çV^Xϔgs'd5m!Xg'f_[Loۅ@tKu{6!]?aS$B9K,ye4 }f6 8po `%3R3۬Zq}} ߜqΒ/D$[dmq$ ia{/kOZ2hl> =CV;Ǡ?>ɔD*"YirU#6;K H^D-k>v0(ެ(MǙ&At0X@KIhy,+t!5*A 6IFeDO68)ݴ|%ﯢBܖU.t0Ns"a gta 7*Tx’40'l?xIu mW&<$_mh $#H~5o@B ǍWN~ pdyi$}X >t:(m5sws90>bstfQN2P :9b|=! 0Eiu;3nZB D$rs_@ #:j*KL/ 3݊7`:ZHP j6[Y1lt78)'>@Dٞv`$ Nt:d`*2*1ftaYB3޸Oxd'6!$H^ pGdweC8e3g*hE*IpLn|OLN=lm p w"#$.0]Qo A>x_ ];`YCo*u:-v)$>/t,^ݳ}HHL5so3@w2}/ Pʆ׻֙^'^Mh'ߣ yNh؄Kiq5o&f8LyOӱl83ȯsz~{ ڝ`JȘ@ lqR"c *u:mqlF2lq:0onnm#\RZ% _4LC<,Vox<=`q:DG96㓾@DtZ.ENpE*8KٗE %R{Uax>'GAP$5ҰCy R gXr<.*+` ߟr:Dy¢: w IR`8.O ;BSt ^7 ؄hX]J!iW6̀1aH7tZ\ %Zj84F$Ԑfh8ߩH~>'[C<ԝ0C eN(C+7>qh1&O~oN}6P{z2>%FEطi3\&0ƻ Q6Mi; gAh~G / ѮR9^}JŸy/0ē w;ټ)qdDS2Icy6,Ǝf0W!u֋ԆKK @(<`O24x~|C%"=`75T;Zi0H}à?61ͥ1De&mwhyHȷ/`:7.!Npl-@#Ļc#VtIlnnQQAtk\[2 H]}nݮY׍c)1"mxY"m~eҬA<co9'NG(`l%`+3e\$f 6, XIs@2YE"^)냌wۘWh\͗Tt/07%skX/2n_Y.sl$c :AP8y3VymkEq ^辨}xaS_vl=wD}2yERNH'2x`~ƨѵ=}8A`b X$;) Ie{-yO#MX1TLȓ|.1]s0#q{+nE2(RaTpqw_v_wneM#: pE=YMl1o80Ŋ)Tdֽx6Gf]bb3K2_]Vw@WHs}9>ha Q3 Tn6{"j1'*]22}{SU>K>1ںgz.\_/f|#SB;) 088?ICZk]y:eǬƥt7a4% *ʏ;Iz:^=6-5|* :SZw?1]j"Um D7m6}&1EQ_d 7K:k(7^$q JMhgg_ё̯"N#OE㍙[&D?? avz0.c '1 3<`TgeoFA%3M_fW?2h‰~_ٖbZ:oenYacj;x /zTCXkXW)Ӭ[Fמ Q؟[[:D=uT_L6=Ӧ*l0dk6 {g6)WPh"/BaYGzt(2 bǠO:Մܛk66Y8{vLg fFgH. nC]}FWlhpq>KMc"<XK׽e~@yL#ξ6 zRttEy[0N29HO[vmnBC '}݉i,xw42<1wd7wII;P9jMK>?ZF$C_t8I_{B:H~u9H,rhg KZv +Ue0bCxdǫC7әh":<ڥܯCK&>t:$EZ6 N9'ԯg}`~ € 0y5ĿΎt 1UFRXq<}RqJWI컌aGZ/.󞻴Ζ!I,r 9{ >tID?HN͂čN+R 3Nh0}6T|KkowJۋ !IEOeo{*`:o~$RKftZYNGdn UeRp-l2q^K7Dt$wNRd9 we, [Zvִ *c'".@bE]ƗC>Z8ŎWVW(layߑ lE83R9C +<TCk4_K @K7| SzdVy.qGUv>e;xAi WV*+!t7aRV>ުQ+Ah Rrx+sp]0Ke2?eҾv1/^xR@&HST欽kja~FYѽdv"+6q|T Rv`mƎn\FL)y2uoPI5' Py MWAI'),OmZӜcʦ3vEzh e2Cv-+7К0NUE $*qQa~ m08Y'b+JoW `ZsKYVQى@"jyDg6r>Fz' NǠiNG)eA]ylt\Xp/.IҫH 3fn6;)}bUM3+[[>^Be$m-!g. 3ł9ف8U*?$2R2feۮ}Hم9==ig oSUAQ"uOA%ebe ԵW:%}hN l }XrJnzjNe ~H!!rcCݹ]N].Kٵ4}><@[ !hSa t Tn&#RYS.$O4Yv݌*)]U {$E)~2Ӛ}>fZNijnv[%'BG=fDM;IJ?\R*X+n.IݣD`I6 @A/1+}7NCp3ť|+x. Aʆ{s7-Nid){liN4"R u/=Γ,$^*op<c!`n(;Jsdז-*HEmuA8Vͷ B[dFDsD_xPL$\1 @J{:m;#V I(#ZBlE>!uW-9DX`ۆ}KBl>A(cUk&Ɋ8&(v 0UU@R9hg xc&c 4*RU]6aPU>1)##G; ߛC׮]ϕ]_X৪vR:Tu=2#YG**QĜ| ME |0ߜn,  V6Emw:h>hY^5w]Rf|zZ" UHń<96p Rv !"~|$OSYR}aXwAu Na3o C0ef/KmCD8_os]@^Օ2#`=2}{+b.s:M-btkܧ||1|j9=t] NGM7 C(U54ʴ}!`C>p76a3oG5d-άnV6ڋ ~fۢJP< $v6p7ď)I@Y.fzLD+2H*zJs6ǸӛcP "7Zz}y6ףP"={-T? +;O2YbفE$Us//>hX L)60􌅰L{PߒgRmC3浭2Qn_0PVW1 H WxoTLSQ pWg/Dr(e te<ꇟ"Uues;R,b}rF^ћPW`/srmLOtg9fwCM<#;Ir :Wz(R%pUBs옼Gp͒uoe!k΀M!"ktÀ hiR 3,gO4((Whw$>Y/>sg6G&.A ~^!w{0p>g0QOY1]BQL Y+|"?.]&4 S$֧g1/:Tޝm ~%>!M0҉9[ '`W]zWga$A^;Z  󦨱fY|snV8D L!@8G]IHG-Kws˕&g]m3B BڎGc ZN?#Tb>hG6#f0r`وD_sI;H0D3ڥLJ?Uh#+ a > #6BL#ad@0jdl_:T3 ępx-z0 lmv/4%$O wP^ʑp"r0_Iz-hz xzcRYgA`]edzrx'nbn )[ŠKTiSV#1LϝCmaL+64$i&u*vէgڻܭ(MKXPtɄ?{ʂw9?DT9kc`Y,K_.M>ws[Kz[E0[TLY9?̸]Zuzֿ oss@4qģi +O? u uܰ5ݫG 5,":Rb&5kJ#$V; MKdҺ/L2[?x A}OLzur:?:`@XW%_w#] XRQ\yz[9hZܹu7ͦ,Oqվt Z1{&Q&٥4͉OWlhpYL{lMD `ӱ#OZoiIf#gka ^y`!ӱ.C&dvi Dt4׬N /r:no!V9xxX*nj0v<,y|X"{ݙ?Xlam V*ilDyJʳrҜ1Ŀnۊ7R?x^j׼v6kv *sOl scr=,gS<Z:z@"I; 2e ~ٽn&~8fkZrnn^q:~hFZTs2cl9z98̏"90|{H~><3tKnG.Il.buIGcK&ӿ ""n"y :6_{t?|L]J@LhS?xK>A/;O mXp:}WG3yJə_=eQ. t !ROwZX8ч)%˹6Boۅ+ t@nˡK}{Aόw/4N<DKa *c`sw;u ITg/Xa oR07N Wޏhf Q+ /F]'7]\0?`tF'{2$LaoUF lUT!#.=d~0? q*O/.IY9)ph| c*}z&zb'sl#M"F@}׍4MpڸȒa23M)`C߾hԶB[VZ!^E}m.v"3(Dt08E̱eKc?SdoeX+WS"? ;!#]Y2!Gi9Zf[̈́O\,BẼY#p&cb9&ڇb@[Mu:qWh{(30,iozk-`dKbf̐!A6挺x7w++jVwSTBܥRQfPu>$B&38&, v M[ $>iM!ɍP x:[}}U 8Cb ) 2Y \L*>S* /icE9h& fI,|h4[G)5M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4M4MӴnhZ***,qt[[#498&HiUUU'cJg0hNܱO2MS:`r:MKV#u{<@'@J! ^ jժUF!:f<(^r’^0 QKbO mM Dر>2M36BMt0p&i-/=Iv/PpZ#:Mw+`7oLÚ{{Rq1BPͲ2?[O[+QT~XPX-QCiP6mZabz(K-[f̸lXzz4m v1VUUώ @(((9~?a\ lӧ~)uuݷot:x+=˙pdL,ބ9HaUܵt5{`9H뚚ʗ{dK.`Ι,Of̸lx%qD@۷yw޷hOf1v/&^\ 3g>ؐwg+355K'vޣ L!3Ą)` VV ?9G2ӘQ  Ʉ5^%şu4cƌ̴4Mn{US]c*J`H@CD ȠѿTUU5wي$;&"gP,@oH+kGC, d% qO﷣Z`ubfp33䲚*BU(P^;KgBS \S*ݖR. | ;"V$8f*>ďPkQrMf `%fuueE20dq#vw;ZP )2.:%^d0ݿwydY\\<* dĬVќkU-;١h$?Ij j}@҂kj_??#.Jz?.?(`m Ojj?u00}@8Oa9;73X6m1tț!^tYC=@XZPPrʘrv o vo[PT!_]}EE֦d ͛Sdv/79򵞶ɬS{Z|w’+[_*5k-wm鼍e c|sAAqYo!Y uc̙3s22OhşP;v{g ߋ^9kV~l  QK2*$؄cZıיPˌ8t؊Y]lG΄9pΝ;Ma][]]~67 hiN㚢9OTU-~چ/ٌ<|U! M?EOwL'NM[P0/΄eȅw/]1̘3gWhMg/Ht|@mONbǝi|G3;D? BdhM!יx-@أu:|ٳ̚=,h%ų ,n,g3.&O(pSMUՈω6#ALس6CHiӦGz)-0D/%D4Y2vqAQ<0h$CRC\)#Y:ppö=՗NAc[2Hk81sfrY$clK.o S|{Bdn3gwd݆ML%7Yx,(( ;Jgnl_Aa/+;eehGATT4PɲӝW7M俪wc52A0IH1ص$]z&\] [f*>Ņsp55> Џ#_].Q-;WuqQQQLV^БBeKTֶ{o[au3 qz;_V &#56f?eU.3|YN}OFrf`a'XK=ţ@`;NjjGڽu̙%E|9s;1m4cȹiv uv^,~̚5gbkLWWwWSSYz9sjΛ7oHaav3v$aDk5ՕVW/{wݖ-[$;vܴi;okvk}/!ٙg)..dϭzHOՋ@UUUsMՒ-g'w}'M`%Ka49mŃe^w|q c8Z’v< ())VYYYi X8ඦ(ظ*<%O OH6,j};E˲; 2 txL<6|}4wɒ魪b!\v(-byp إ3XaBYAa6Dct2Xr0Z3>օZ#Fmye44Fg 551-ju-4U3/gLi}b¬{bšX3 k%o^hBopuz4Ma7;fe5KvuRSS; ޶-/,ڭ TdMzۧ)=sk IDAT y|w]/|fMMqwHJwm-Ht-uvPTT/ k%v^4}Ys=@VXoR_9,SwkC$={(\{ )-!7oQۣ5dY>s31޶#3UTraфNt w\>Ѳ Ʈ ӱ톈=; _~-Q:4y.[1G$2 vn O~wۦFg/c&Hi!Baȏv<`4J);qΟKiʲx5U]ST˜1cFȘDp,Z_zo,(,5x>64] =%&8@8ے؍ h@cݿUX7VC,| /ȝU'ANDƿ%dyˉf͙᭭Yu?i,(*yY<q~-E{gՇwI :]A2ަvM1!Čo-!/UUإ`^.D`'#A1dcKAAɣ|kvNo,u z ;v WUUkEAĕ t5%m\q4m1ƴ{yɒ%ߪHSI'UX|AԢ q @AB `cwPFU՝| H̒+础[)xh \pv1;lkKTہʴ3NO99kٖDdL)ejY^0;4:G񼖣Go5W)F m,+Uck )8]]]/y~d 5h<0@&3xDe\[x,|rJlkI];iL&;FC  ⼌g~dru'1WM gO6oZhщxD%7, & emabLYx, ` H ӍFpNIR](m1oguhif1okIjA!0S29!_iypҥolX*!s1Τ][S Uvh?@"Is4PިH֣"׼ƺAP3yX􇹻^0WI"Iv^,I{t  jMcֵlX`j8MX=dM]-r\cc$CB_w0ښ5/?2LBrJNn_~|S۳®$폌YXo(?*W'y{}r'B___f͚W>rOh':Wrc {Р\_)45\ lQfJT&lX` )166)=%2)Ew>j[B>EN8w_ksG-ǓEi䆢LO6-S4)Po5pÊ~o0}}}}rʕ/u0뀂]TY܇֐G@S5+vTъ0-U ߕd &;(m\ Uͱ-jXhQXB+R_xC~ALroQ46}啔x<~i k.]f$BR/E=u԰ؽ<=dza ؋҄Fa5CzUwY2Z6?Vnf5Q&HNJV}ڿ:?ں0S1W~o4J&T(wG "*wEDF>!GΡh0'WG9DA>ftѷ:FិWu}\c*5Ju>&Цig G[㖦+W?HIx_c̦`Qw?TSp[Ӱ|c7%e0g컞_a#iU.еK>H"ι42O&O~ȵd]6Ϗ"ؠ*Ӂ'T?ݥ|"܆r^FJrX$}(1<'h<+*dcn3Fr?'ťHzz~0oY~CC.^Vߟ>@U'1_R||>5~ E~ /떵K|!cq.U OHbgɦv[=/vq͕'Y ά26ʗ7_sDܓ)pQ ;Ta->lE) O1.ʭ 鵞{-RӰqV H&~) r% 7)܃h_G??mL]yo:n3r?O"Y# cf5=nA|de (r=_h8W%m:HFj^ؚ ˅BD"1v'j6NG D#[_d@Ƨu}Qh3Ssgj<83nQ;ItiknΠ_a lYaʨ)u3㏂X\ UpUPxz="-b~U&YD$)tb'pX~83BB#q V\}<ȉ.gjks]4(O(H$MMR N&ZhѾkO.͆Ɏ_A*v ýs,bX,bX,bX,bX,bX,bX,bX,bX,bX,bX,bX,bX,bX,bX,bX,bXwXĈk'tX,02Xv֬YoܸqcoooTctI6}q>H?2rY,KT fZTe:4FTGh@e{DkvE!*0/ߙҋL ~G}r݌f:R&b c@tBhW8"RQRuJ? P__oj}tnIQd bX,L'R34Ju>)(L(2v` 'rC揓-ej.^r*wLL*?z}S-eji+X,`X,[X,.lom}ӯeK//]q3AЯjihoɒ%cawQ8&J GdhRl0D9#Wrsggk3^:+{>}$o9 4U;F$Դ#/gsݺ#@ޥbT3]7h"xl;ŖG( 4DS /0=% ہ (F݌俓Ɏ_)w1=b[>T>f`Q;cFU Qu($]DfcWdzĆr2757p G8 G)r絞JuJD|Dj2 y^NUœK$șFݍ^rqC]w)6 }q)þ%tBlZp]'A삞Dm]}m]Z7R3#c0Mr!@:# SսTS ;1՞?ފgYQD? Ɏ+(e5˚cDb1;E{ Z.?iؘG!ڪ.X\Ǖ C=R.lc~k ?cX'b0FɐcFGl_|G|?2Rsȟ((U\c>y-1h": I/'o"MMnp|P18@ ˵y ? 뼠 @ 见1 cmg<w-E-BoQv.$B??Ohjn>PV`VyR|NS4*p|[Wsz A)㕎cnMwg.PUz^)w 7QjfAٷ4OVx[IQ (M~F/deM/S&* jMy;BTV+!rrraV2F Ө>(Чp0| pqj_g"Q\{&T~ ]Aׯhi1豆Q) e՟z ^pE4h]T(~˙U&p!UQdJ*͜>}՜bj7qcv `[B?Mzuf`෵1|"_]%Kv--xx8ܬ47ܑLt~e,ϟ_jBϙ3ĥz)w( nb>[0)⦦;+UJ\Ļ /y.ؾa]*_/~d BHDzWWWaڿ F)#$'Т肱jmma`H{L2?~XˢAyzNZEݱ 3,6=&W̙}Ox` uwo)h=sKʵH7 <8r>`ڴ].JP^Q?gw/|bnޞ۴"qpdGAy.X\(B&rI*dE~g,1K~/mY2 $*YyȊāk+~덣K4C$RsJ]tH=r6pCs ѿ#K+cL2{FXxۮ.rsJv:lro4ɻNDO&- ]MvK[.R`jYYJQsf9+̔9T爑}e|~p;i\?hll/Sm,`є9- 瓉9̖hRqhm M / hOro#ߡs^_px!O4rpnjx£ "fiD""J辭[LvoJ#쉣x0s!s1esEx)ko¹Uk CORlS_PZ τ p8NBU_u3fw̪J>éPU~E k(V CENfy\A5%9KcfUwK"<+̶]-uݏ~6 =/ڹswJ Ck ^|R2'bfe!Fam! :|-kS+@+gQ6llq]NQ!DDtGϿt8,3X׏wjFؼIJ5 ^\Dxl`q1 IɤױL2 &b-;{]>fHd^ MI.:SD2DnF +VnMو;Zq{$L17& ! BIDAT]QrEJ +3T`+A^bZYbuȑ6`_A eJlnRjo53A #f*f|,]T C6T-BѪ 1'D"ܹ)}eoMGXRPUǔ(^3X ӠS5gk _D'_{&B"PkX/˸H$k c"m/qѨ>ƹjX<{ijnq牨oTgTp>yEbjaS"|mjW%ƞЬ+W}] T%R՞l{Ը~{?ZƷ7 leu" s _M4M[}?vA(*:ag3J܀`"5'g/xQEwڡ5D@Ԉ6¼ig-~eCDrAѼae˖hnǦM5_Juߑ?ye\0o0Ǯޖߧps8er $#p\s$*,Itnrn/e)ii =?*Dj1a&S1o+__/sB9sf'd#o7=?J4 aY-5b*~6+Df*\%߲"QbfLH\Gkw#ױ(#189J]&fA. >}+ ٰGR8s'*+kꞞ[Fۑ R3px0 (R/ 8QI!:"L2v `8`"GNO:A> $;ȿ"8pfLPL(0r*>/FN)6Hz0A@撽KIF5^TWF(LTcdtۋD5z$H(_VK$;u}4w#rl2ٹexё̘{{I#p v ؇ljnLTǟRC?5k^{j$zsc (7 )Vdd!~3%ըއ蹃~eʝyy|`8Q2#sf$G=:ӂ\#-QTGvdF (w:90ER]?K&;WG>hR)(Id݂,t$I_D*q#Ρ^N]-3?8:\4V;==]Z|Q<ʷ6n\mdK*Y>x TJxz{I&;R@21ϥρܨ™k׼Ϛ5O#OMM -틲ofc3Ƽط)Mb2!TkS*״(aG2FwY'*QdDܸM;-G<X߀Cq[0By,;.K6 45ID.,D0dGn]D7.ץ;B6ƍST! Rч1<k=rEqugR7+VlӌLLK9R,Y6666666666666666666666666666666666666666666666666hH66666666666666660666666666666666666666666666666666666666666066006p62&6FVfv2(&6FVfv&6FVfv&6FVfv&6FVfv&6FVfv&6FP`p8XV~ 0@ 0@ 0@ 0@ 0@ 0@ 0@ 0@ 0@ 0@ 0@ 0@ 0@ 0@66666$OJPJQJ^J_HmHnHsHtHJ`J Normal dCJ_HaJmH sH tH RA R Varsay1lan Paragraf Yaz1 TipiRiR 0 Normal Tablo4 l4a ,k , 0 Liste Yok @@ r Liste Paragraf ^m$.U`. $0Kpr >*B*phc\/\ $0zmlenmeyen Bahsetme1B*ph`^\q D' !D & 0A1klama Ba_vurusuCJaJF2F & 0A1klama MetnidCJaJF/AF & 0A1klama Metni CharCJaJ@j12@ & 0A1klama Konusu5\N/aN & 0A1klama Konusu Char5CJ\aJD rD& 0DzeltmeCJ_HaJmH sH tH >V > L0 0zlenen Kpr >*B*phOrD@D :,0 st Bilgi B#d4/4 :,0st Bilgi CharD D :,0 Alt Bilgi B#d4/4 :,0Alt Bilgi CharPK![Content_Types].xmlN0EH-J@%ǎǢ|ș$زULTB l,3;rØJB+$G]7O٭Vj\{cp/IDg6wZ0s=Dĵw %;r,qlEآyDQ"Q,=c8B,!gxMD&铁M./SAe^QשF½|SˌDإbj|E7C<bʼNpr8fnߧFrI.{1fVԅ$21(t}kJV1/ ÚQL×07#]fVIhcMZ6/Hߏ bW`Gv Ts'BCt!LQ#JxݴyJ] C:= ċ(tRQ;^e1/-/A_Y)^6(p[_&N}njzb\->;nVb*.7p]M|MMM# ud9c47=iV7̪~㦓ødfÕ 5j z'^9J{rJЃ3Ax| FU9…i3Q/B)LʾRPx)04N O'> agYeHj*kblC=hPW!alfpX OAXl:XVZbr Zy4Sw3?WӊhPxzSq]y p!>` <^4AvIO*U+,./D*U-~, 'y>.p!XXXXXXXXXXT # @ 0(  B S  ?H0(  _!a!b!d!e!g!h!j!k!l!n!q!_!a!b!d!e!g!h!j!k!l!n!q!V^!q!V^!q! 175<xgI6(BKluJ@SLwRs,.cc ,K9;vNJxk4~^!Zsj tc ^`OJQJo(^`OJQJ^Jo(o p^p`OJQJo( @ ^@ `OJQJo(^`OJQJ^Jo(o ^`OJQJo( ^`OJQJo(^`OJQJ^Jo(o P^P`OJQJo( ^`OJQJo(^`OJQJ^Jo(o p^p`OJQJo( @ ^@ `OJQJo(^`OJQJ^Jo(o ^`OJQJo( ^`OJQJo(^`OJQJ^Jo(o P^P`OJQJo( ^`OJQJo(^`OJQJ^Jo(o p^p`OJQJo( @ ^@ `OJQJo(^`OJQJ^Jo(o ^`OJQJo( ^`OJQJo(^`OJQJ^Jo(o P^P`OJQJo( ^`OJQJo(^`OJQJ^Jo(o p^p`OJQJo( @ ^@ `OJQJo(^`OJQJ^Jo(o ^`OJQJo( ^`OJQJo(^`OJQJ^Jo(o P^P`OJQJo( ^`OJQJo(^`OJQJ^Jo(o p^p`OJQJo( @ ^@ `OJQJo(^`OJQJ^Jo(o ^`OJQJo( ^`OJQJo(^`OJQJ^Jo(o P^P`OJQJo(^`)^`.pL^p`L.@ ^@ `.^`.L^`L.^`.^`.PL^P`L. ^`OJQJo(^`OJQJ^Jo(o p^p`OJQJo( @ ^@ `OJQJo(^`OJQJ^Jo(o ^`OJQJo( ^`OJQJo(^`OJQJ^Jo(o P^P`OJQJo( ^`OJQJo(p^p`OJQJ^Jo(o @ ^@ `OJQJo( ^`OJQJo(^`OJQJ^Jo(o ^`OJQJo( ^`OJQJo(P^P`OJQJ^Jo(o  ^ `OJQJo( ^`OJQJo(^`OJQJ^Jo(o p^p`OJQJo( @ ^@ `OJQJo(^`OJQJ^Jo(o ^`OJQJo( ^`OJQJo(^`OJQJ^Jo(o P^P`OJQJo( ^`OJQJo(^`OJQJ^Jo(o p^p`OJQJo( @ ^@ `OJQJo(^`OJQJ^Jo(o ^`OJQJo( ^`OJQJo(^`OJQJ^Jo(o P^P`OJQJo(^`)^`.pL^p`L.@ ^@ `.^`.L^`L.^`.^`.PL^P`L. 175c ,KIZsJ@Sx(9;vNxk t ts,.                                                                                                    aC'cySIGbe*2c\][oA[/b=ipHX\\[n%\ q z & ? nDGb tE'S~ Kb2Ag.x[?W5K=?rG SY (!/!# #@#J"$&$E)U/+,:,S,A"-)-t".0.Yi./z/+1|2}`4y4505^>5N6P6EZ6r8]9Mf9yq9&t9Yz9!:,;[;X<t<c@=->?K@]$AWBqCkD6FdGtPG I;mJ>K[vP\c\Ds^ _b[b5cdddsGdsvetEff"g@hEjQj ;kmnnXo qsG`s}stv:w x#oxxCz,ez"|l)|8}@}~~G\MI0K9&SJ/tVz% I$,-TVm&R 6/XI9@H?tV,~hOi&=4hEbIub.:/hzD$fkJB+s&!:h>"JFO- l:gpXQ^(h $Lt1k{'56 R_&l|#rjTC]lDPAkx5R9I+.zrO ]~k!s5gsu]zIz4wrbucRR9cVrEl$ Tv/!-&L](BNwhQ's{SYenwq{tr[ AG"c*AP=P!LBFLQWw+.>beM2ev{^._!a!@W4 p!4UnknownG.[x Times New Roman5Symbol3. .[x Arial7..{$ CalibriC.,.{$ Calibri Light?= .Cx Courier New;WingdingsA$BCambria Math"1^g^gd<d<!0N!N!N@P  $P2!xxAUV Caitlin Moriarty OsborneUser8         Oh+'0|  8 D P\dltCaitlin Moriarty OsborneNormalUser2Microsoft Office Word@@D@Dd ՜.+,D՜.+,T hp|  <N!  Konu BaşlığıTitleL 8@ _PID_HLINKSA<Rhttps://bhstrans.hu/home[https://panor.hu/kezdolap https://www.mckinsey.com/~/media/McKinsey/Business Functions/McKinsey Digital/Our Insights/Driving impact at scale from automation and AI/Driving-impact-at-scale-from-automation-and-AI.ashx)mhttps://mysky.com/tChttps://www.arubanetworks.com/en-gb/resources/case-studies/mukuru/hF xhttps://www.wifi.nl/?gclid=Cj0KCQjwuaiXBhCCARIsAKZLt3mwmEvsRwon5xjvGcUfan8HO4KBvXBjIi4tCjJw3Bpcpt6gkp1xjO8aAsbDEALw_wcB Ehttps://www.arubanetworks.com/en-gb/resources/case-studies/quadraam/Syhttps://barracudamsp.com/msp-resources/ebooks-whitepapers/report-the-evolving-landscape-of-the-msp-business-report-2022/h#Dhttps://www.arubanetworks.com/assets/eo/Hybrid-Workplace-Report.pdf Y6https://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=US47084421  !"#$%&'()*+,-./023456789:;<=>?@ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ[\]^_`abcdefghjklmnopqrstuvwxyz{|}~Root Entry F'ĦData 1Vo1TableixBWordDocument.`SummaryInformation(DocumentSummaryInformation8CompObjq  FMicrosoft Word 97-2003 Belgesi MSWordDocWord.Document.89q